Nếu trước đây cuộc chiến giữa các thương hiệu di động ở phân khúc tầm trung chủ yếu là sự “hơn nhau từng đồng” ở giá bán thì sự xuất hiện của Huawei nova 2i vừa qua đã tạo ra một sự thay đổi lớn. Chiến lược thông minh cùng sự bứt phá về chất lượng trong tầm giá lý giải cho thành công của Huawei nova 2i từ chương trình đặt hàng online – 6.000 sản phẩm nova 2i cháy hàng trong hai đợt đặt trước,–Từchiếnlượcđộtpháđếnthànhtíchđángnểket qua ma cao đến sản phẩm “best seller” tại tất cả các kênh phân phối và cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.

Mang sản phẩm cận cao cấp xuống tầm trung với giá rẻ

Với một sản phẩm tầm trung, cấu hình và tính năng thường không có sự đột phá nào như ở các dòng sản phẩm cao cấp.  Thế nhưng, Huawei lại đem đến nova 2i với 4 camera cùng màn hình tràn viền chưa từng xuất hiện trên sản phẩm tầm trung: 4 camera cho phép người dùng có thể chụp chân dung xóa phông cả bằng camera trước lẫn camera sau, và thiết kế màn hình tràn viền với độ phân giải Full HD Plus.

Trước khi ra mắt tại Việt Nam, Huawei nova 2i đã ra mắt ở một loạt các thị trường lân cận như Trung Quốc, Thái Lan với giá bán ở mức tương đối của một sản phẩm tầm trung, nhưng thấp nhất cũng hơn 7 triệu đồng. Vì thế, giá bán 5,99 triệu đồng tại Việt Nam được xem là một cú sốc vì giá quá rẻ cho một sản phẩm tầm trung nhưng tích hợp nhiều tính năng cao cấp.

Đại diện Huawei chia sẻ, ở thị trường khác, sản phẩm rất thành công, số lượng bán ra gần một triệu đơn vị sản phẩm cho cả hai dòng nova 2i và nova plus. “Chính sự thành công ở các thị trường này mà chúng tôi rất tự tin tại thị trường Việt Nam. Chúng tôi hướng sản phẩm tới giới trẻ, vì giới trẻ luôn muốn trải nghiệm công nghệ mới nhất, tiên tiến nhất (như Full View, bộ đôi camera kép), cũng như giá cả làm sao để phù hợp giới trẻ, vừa túi tiền. Đó là lý do tại sao chúng tôi có dòng nova”, đại diện Huawei nói.

Chiến lược bán hàng đột phá

Theo Huawei, lí do họ bán được giá như vậy cho một sản phẩm với những tính năng vượt trội mà có thể tìm thấy trên các sản phẩm cao cấp hiện nay (màn hình tràn viền, 4 camera đầu tiên của Huawei ở Việt Nam và hiệu năng mạnh) chính là các chuỗi bán lẻ. Các đối tác phân phối sản phẩm tại Việt Nam đã cùng Huawei chia sẻ về chi phí để cùng nhau mang những sản phẩm có cấu hình cao như nova 2i về thị trường.

Ngoài ra, xác định online là kênh bán hàng hiệu quả trong việc truyền tải thông điệp sản phẩm, giá, các chương trình, hãng điện thoại đình đám chọn đây là kênh tiếp cận người dùng đầu tiên. “Chính vì vậy chúng tôi phải làm sao để đưa ra thị trường nhanh nhất với sản phẩm và mức giá tốt. Chúng tôi thống nhất với tất cả đối tác, là chúng tôi đồng ý làm với Thế Giới Di Động 2-3 tuần chỉ bán online. Ngay sau khi kết thúc online sẽ bán offline ở tất cả các kênh”, đại diện Huawei chia sẻ về chiến lược bán hàng thông minh của mình.Rõ ràng Huawei đã rất khôn khéo khi lựa chọn một nhà bán lẻ uy tín hàng đầu Việt Nam là Thế Giới Di Động - vừa được bình chọn là 1 trong 5 nhà bán lẻ vượt trội Châu Á - Thái Bình Dương (Best-of-the-Best Award) do Tạp chí bán lẻ châu Á (Retail Asia) và Tập đoàn nghiên cứu thị trường Euromonitor bình chọn là kênh phân phối online độc quyền của mình.

Chương trình khuyến mãi “khủng”